定位理論的主要內(nèi)容，定位理論也被稱為“定位十條”。向揚品牌作為深圳品牌營銷策劃的一份子，認(rèn)同并遵循傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論的精髓，并踐行和本土化。在這十條中有三條最重要，也是最關(guān)鍵，即：定位就是企業(yè)對消費者要做的事；定位就是對自己的定位。“定位”在心理學(xué)范疇是指在心理上所指向的對象。這個名詞經(jīng)常被運用到商業(yè)活動中去，在品牌營銷策劃時運用。而在中國市場營銷策劃領(lǐng)域中也同樣有定位理論這一概念，這類理論認(rèn)為企業(yè)最基本的產(chǎn)品可以分為“三類”：第一類產(chǎn)品，就是我們現(xiàn)在在市面上常見的消費品；第二類是高端消費品；第三類是傳統(tǒng)領(lǐng)域的商品和服務(wù)；第四類是一些不屬于此類商品的服務(wù)功能領(lǐng)域。__定位就屬于這個范疇了。我們在日常生活中能經(jīng)常見到如：麥當(dāng)勞、肯德基、麥當(dāng)勞等這些品牌的廣告營銷方案以及活動策劃案中，其內(nèi)容大都圍繞著一個主題——品牌定位：一家企業(yè)想要讓自己更有價值么或者更多什么特色吸引消費者？在今天我為什么如此強調(diào)“定位”這一理論的重要性呢？我們不妨來看看定位理論是如何應(yīng)用于品牌營銷策劃中呢？
一、品牌定位
定位是企業(yè)將品牌定位在顧客心智中并與其他品牌進行區(qū)分的方法。就品牌而言，定位意味著通過不斷努力去做差異化銷售獲得市場份額，競爭對手是不可能有機會取代你的品牌地位的。我們說品牌定位不只是告訴我們賣什么是成功，而是告訴你怎么才能做得更好更大。所謂特色，是指與他人存在顯著差異卻被消費者普遍接受并喜愛的事物。品牌定位是在一個市場環(huán)境下找到一個獨特屬性與其他競爭者相比有什么不同，是指競爭對手必須突出自己獨特與其他競爭者不能比擬的地方，以此來成為他們競爭對手所不具備或很難做到的能力。因此想要贏得競爭就必須針對市場環(huán)境來制定自己的定位，并以此獲得顧客和市場份額的不斷增加。
二、消費者洞察
消費者洞察是對特定消費者群體進行的一種分析，主要研究不同消費層次消費者對產(chǎn)品及其服務(wù)質(zhì)量的需求特點，在眾多的企業(yè)營銷策劃中。定位理論認(rèn)為：作為品牌的一部分，產(chǎn)品需要以特定的方式或環(huán)境滿足特定人群的需求和期望。這就需要企業(yè)要對消費者做深入、細(xì)致、全面地洞察。在中國市場策劃領(lǐng)域中最著名的當(dāng)屬老干媽了，它是家喻戶曉、極具影響力的飲料品牌。作為知名品牌卻因為沒有準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致消費者對老干媽產(chǎn)品印象很差。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷方式不斷發(fā)展和完善，中國消費者不再像以前一樣對“老干媽”這么陌生了，網(wǎng)絡(luò)時代下，我們不再需要通過老干媽家網(wǎng)、公眾號等途徑來了解老干爹產(chǎn)品信息了，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越受消費者歡迎了。
